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皮具皮包连锁店主必备的运营技能

路朝北 2015-05-07 16:49:46

  皮具皮包行业的销售火热,很多开皮具皮包连锁店的投资者都在关心,怎样才能成功开店成功的问题。中国连锁笔者认为,结合市场的实际情况,推出好的促销方式是必须的。下面为你介绍一下怎样做会员制促销,店主在经营皮具皮包连锁店的时候需要注意这几点。通常掌握了正确的会员制促销方法,就能提高经营皮具皮包连锁店的销量。

  

  皮具皮包连锁店为客户做的最佳服务是在会员登记档案上加上一些白己对这位客户的意见和建议。这样,客户才会告诉你他自己的信念和想法,才有可能“成交”。但要记住,绝不可以去破坏客户的梦想或憧憬,否则客户就不会回头了。

  皮具皮包连锁店为了使客户能够“全面成交”,必须让客户知道会员卡的价格是不二价格。最好的办法就是把年卡的价格按月、按天、按做皮具皮包的次数分解。这样客户就可以衡量得出,凭他的薪水,是否有能力去购买会员卡。会员卡讲解说明结束后,客户如果要求看看会员卡资料,或是想带些会员卡资料回家研究时,你应该考虑放弃这个客户了。因为他根本就不想购买,只是在寻找逃脱的理由。

  皮具皮包连锁店销售员向客户销售会员卡己到成交阶段时,可以不发一言,静静等待客户的回音。当销售到了成交阶段,沉默可以给客户施加压力。客户感觉到“沉默的压力”就会说话,但此时谁先说话谁就是“输家”。

  皮具皮包连锁店实行会员模式促销可以提高店面的销售业绩。开皮具皮包连锁店如何灵活的使用会员卡进行促销的技巧,笔者也做了详细的说明。希望投资者们在开店的时候能够予以重视,在皮具皮包连锁店实际经营中去灵活运用。这样才能获得成功。


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