皮具店经营技巧之锁定消费人群

现在人们生活水平的提高使得皮具的销售量也不断的增加,开皮具店是很有前景的生意,但是怎样才能将皮具店经营的绘声绘色的呢?掌握一些皮具店经营技巧是一个很好的方式。

早在原始社会,野兽皮就成了人类的“服装”。几千年来,人类在动物的皮毛上不断地变换着花样,在服装、鞋子、皮包、日用品等领域都能看到皮制品的踪影。这其中,可以简朴如陕北农村的羊皮袄,仅为服装的原始功能——保暖;也可以雍容华贵如路易威登,站在流行的巅峰;更可以个性鲜明如时下的一些手工皮具店,成为时尚的另类。

在做了这个决定之后,就要找店面了,生先生说,他起初想选的是湖滨路、武林路一带,但是都不太满意,不是店面太小,就是租金太高,最后在中山路找了一家店面。面积大约40平方米左右。讲到店面装潢,生先生这样介绍自己的经验,“手工皮具的风格是原始质朴而充满沧桑感,店内的装修体现这一风格很重要。”昏黄的灯光里,尽是弥漫着皮香的各种袋子、皮包、拖鞋和一些粗犷的饰品,这全是店主的设计,“越原始的地方越能将潜在的消费者变成现实的消费者”。

皮具店经营技巧的重要一点就是锁定消费人群:

在开业的前三个月,这家店基本上都处于亏本状态,但“酒香不怕巷子深”,渐渐地,顾客多了起来。顾客中不乏美院的老师、媒体从业人员、广告人等,大家经常聚在一起谈对手工皮制品的看法,或者设计上的想法,或者某个手工皮包制作或设计上的不足。从中,生先生听取了一些好的意见和建议,并积极地向供应商反映。比如原来的一些皮包的踩线是用白线,跟皮包整体的颜色不是很和谐,顾客对此也有反映,生先生他们这些加盟商就向上反映,公司也做了一定的改进。

生意好转了,生先生陆续在杭州开出了两家分店:吴山广场一家、东坡路一家。但是事实很快证明三家店的“商圈”重复,所以东坡路的分店不久便被关掉了,这也是闯市场的一个教训:不要急于扩张。

相对服装店来说,手工皮具消费对象的面是很窄的。因为手工皮具生产厂家不多,所以这种产品比机械生产的一般皮具要贵,消费者群也不可能很大。再者,有钱的人也不可能全部都青睐手工皮具,“所以它的消费对象就只剩下既有钱又喜欢原始野性的时尚人士了,锁定了他们,就等于锁定了钱袋子。”

看了以上锁定消费人群的介绍后,可见掌握一定的皮具店经营技巧是很有用的,对做了两年多的手工皮具生意,店主的最终目标是设计、生产、销售自己的品牌。而当前的任务则是引进更好的品牌,希望能让更多的人认识、喜欢。

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