杨建辉把江苏中和做强大

谈到江苏皮具,杨建辉就是无人不晓的风云人物,他善于创新,将江苏中和贸易有限公司管理的有声有色,成为江苏响当当的皮具公司。

在江南名城——苏州常熟诞生了一家以推广和销售民族体育运动品牌“安踏”为主营业务的公司,一种全新的国内体育运动品牌销售模式——“建立自营专卖店与发展分区域独家代理商相结合的双元制销售”也因此应运而生。伴随着中国经济的高速成长,这家公司已发展成为以推广和销售“安踏”、“李宁”、“阿迪达斯”、“耐克”等国内外一线体育运动品牌为核心业务,集连锁零售、准金融服务、商业房地产、控股投资为一体,多元化经营的准集团化企业,它,就是江苏中和贸易有限公司。

于是杨建辉借了六百元钱,利用积攒下来的几个休息日,在1990年8月,悄悄去了一趟浙江义乌小商品市场,浙江浓郁的市场经济意识和浙江人勇于创业、敢为人先的拼搏精神,深深地震撼了他,商品的繁多和价格的低廉使他真切地认清了今后的努力方向。于是,他用身上为数不多地钱进了一批小商品,由于当时启东所有的商场均为国营或集体所有,杨建辉便四处托人代销,仅半月时间,这批小商品被销售一空,这宝贵的第一桶金,让他看到了希望、坚定了信念。紧接着杨建辉又去了浙江一次,后来渐渐形成了规律,两个晚上来回,既不影响正常工作,又做了自己的事业,他辛苦并快乐着。半年来,粗粗一算也有六万多利润,这相对于当时几百元的工资收入来说,确是一笔不菲的收入。

1996年,董事长杨建辉先生在常熟招商城鞋业市场仅10多平方米的27号门市经营起批发运动鞋。同年开始代理安踏运动鞋,批发交易量不断飙升。同年,开始公司化运作,以自营专卖店提升品牌形象,以分区域独家代理扩大品牌市场,当年实现销售收入及利润翻番,品牌销售路线为公司快速发展赢得了先机。

2002年到2004年,是中和苦练内功,厚积薄发的3年,公司总部两次搬迁,并投入大量资金建立了信息化管理平台,同时,中和的人才招募与培训计划也全面启动。到2004年底,中和自营终端网点50多家,加盟网点400多家,全年实现销售收入超1个亿,并荣获安踏集团(中国)有限公司颁发的“安踏优秀进步奖”。

2005年6月,江苏中和贸易有限公司正式挂牌成立,注册资本增至1000万,公司总部办公面积扩大到5000平米;8月,中和斥资2000多万元,通过竞拍将常熟市核心商业区方塔街46号面积近1100平米的三层商业用楼揽入中和体系,并成功收购常州、南通等地多处商业房产,在进行专卖店建设的同时,商业房产运作完美亮相。这一年,中和实现销售收入超2个亿,销售总量位列安踏集团全国第2,同时,中和通过进一步规范内部管理,进行流程再造,完全步入了正规化、科学化发展的轨道。

从2006年起,中和在做强做大主营业务的基础上,开始实施多品牌经营、多元化发展的战略规划。2007年,收购无锡永顺商贸有限公司,投资3000多万元经营李宁品牌,成立了苏州一动体育用品有限公司,吹响了中和多品牌经营的开场哨;同年,竞拍获得常熟市区2007A-P003地块商业用地的开发使用权,投资1.2亿打造中和大厦,拉开了中和经营商业房地产的序幕。

2008年4月,投资6000万参股江苏银行; 5月,斥资6500万收购苏州锋线体育用品公司,9月,斥资1200万收购苏州嘉亿贸易有限公司,同时成立苏州和一贸易有限公司经营耐克品牌;11月,斥资8650万收购常熟信泰投资实业有限公司,获得1.25万平米的商业楼使用面积;12月,投资1980万参股武汉商业银行;2009年7月,斥资7000万收购苏州观前街170号1~4号楼,这在条全国闻名的商业街上拥有了面积近1300平米的黄金阵地。这一系列的大手笔,为中和构筑了一个巨大的、跨行业的、相互依托的战略集群,开启了中和发展的新纪元,为主营业务健康、持续、稳定的发展提供了强有力的后台支撑。

中和在进行战略扩张的同时,对公司主营业务“安踏”品牌的推广与销售也毫不松懈,至2009年底,公司运动品牌区域市场占有率第一;江苏运动品牌公司销售量第一;国内民族品牌自营网点数量第一;国内民族运动单一品牌代理公司销售第一。

江苏中和贸易有限公司在杨建辉的带领下发展迅速,业务网点遍布整个江苏,其中:自营网点398家,加盟网点749家,公司管理人员420多人,为社会提供就业岗位近3000个,社会零售规模达22亿,旗下企业12家。

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