何棰镜开创皮具连锁新事业

BTU是台湾最大的箱包连锁专卖店,并且已经发展成为具有数十家连锁店的机构,说到这里就不得不说何棰镜这个BTU背后的掌舵者。

走进BTU(BAG TO YOU),有别于一般传统的箱包专卖店,摆设简洁,卤素灯的照明下,温暖明亮,增添些许时尚感,但部分店面门口挂架上的多款拍卖品,似乎又残存传统箱包店的味道,陈列方式既有时尚、又有传统,就如BTU的地点,可以在小区,可以在商业区,「分众」概念的经营手法,让BTU在短短一年多的时间,全台开设50家,幕后最大推手就是总经理何棰镜。

原本从事箱包批发贸易的诠胜国际总经理何棰镜,在2007年正式跨入零售业,以BTU为箱包连锁专卖店品牌,全部采自营手法,在全台设置了50个据点(包括百货专柜),何棰镜表示,今年店数将会开到 100店。

何棰镜表示,过去诠胜国际曾是制造业,后又进到贸易领域,做批发商,最后走到零售业,曾扮演过中盘商、区域代理商的角色,他笑说,以前是一个货柜、一个纸箱地卖货,现在则是一个皮件,一个小包 地卖,差距颇大,且思考逻辑不一样,做制造业时,尽量少样多量,降低成本,做零售业时,多样少量,强调差异化、个人化商品。

何棰镜表示,台湾大部分的行业,像是鞋子、服装、餐饮都慢慢走到连锁体制,但皮包业 并没有,皮包之所以难以出现连锁店,主要在于一个包包店的规模并不大,目前粗估台湾传统箱包店约有1千家,而一家店年营收粗估500万元,一年约有50亿元的市场(不包含国际精品店的营收),他希望,BTU的模式可以改变传统皮包店的经营生态,且他希望BTU能抢下20%的市占率。

很多同业认为他疯了,投资这么多钱作专卖连锁店,但,何棰镜对自己的做法相当有定见,他认为,今年消费景气低迷,相对很多区域的租金便宜,好地段的店面也释出,此时扩张,不仅可以享受低廉的租金,还可以卡到不错的区块,一举两得,是危机入市的操作手法,预计6、7两个月,还会再新增据点10~20个,年底前上看百店。

其实BTU开设的地点,不仅在热闹的商业区看得到,在悠静的小区里也有BTU的踪影,何棰镜表示,包包仅是一种配件,它有一定的经济规模,其产值不到衣服、鞋子的一成,所以要分好几个模式去作经营,也就是满足「分众市场」的概念,像是锁定旅游人口或女性族群。

不过,BTU挑选品牌的原则,锁定上班族的需求,以30至40岁的OL (office ladies)为主体,何棰镜说,在BTU可以找到上班族工作的公文包、计算机包 ,上班族出差洽商用的行李箱,更可找到上班族休闲旅游的登山、运动背包,及上班族为了小孩用的学生背包等,举凡生活、工作的必须包,在BTU都买得到,这些商品有其关连性,不会太跳 TONE.

他表示,目前代理的品牌有10多种,选择产品的考虑以上班族为核心,但,各地点贩卖的产品内容则不相同,会依区域特色作调配,像小区型的店面,商品品项较多,主要满足小区职业妇女的需求,带点流行感,但更注重实用性,此种店型,企图打造成「左邻右舍」的包包便利店,采中价位;而位居都会的店型,则以流行性强烈、深具时尚感的包包为主要销售重点。

何棰镜表示,BTU不采急速开店的策略,而是稳健的开店速度,多品牌会因地制宜去陈列,商务包在台北很好卖,但在高雄未必好卖,南北消费者的需求不同,正好可运用多品牌去作变化,他说,中南部消费者需要的是基本款,北部则要流行。

上述文章就是何棰镜创造箱包连锁专卖店的经历以及一些观点,希望对你创业能够有所启发,箱包皮具行业潜力大,是你投资的好选择。

看过本文的人还看过

彩虹女王

99% 的人关注此项目

保罗奥

95% 的人关注此项目

曼蒙特皮具

98% 的人关注此项目

新花绮

98% 的人关注此项目

TOP.1 FENDI 10518 TOP.2 保罗奥 10508 TOP.3 彩虹女王 10477 TOP.4 欧米皮具 10476 TOP.5 九面狐 10471 TOP.6 铁夫尼斯 10465 TOP.7 新花绮 10464 TOP.8 UQ时尚箱包 10464 TOP.9 老爷车皮具 10456 TOP.10 卡仙奴 10454
协润汽车划痕修复加盟头彩发饰加盟祛痘空间加盟

免责声明:本网站为开放性注册平台,以上所有展示信息均由会员自行提供,内容的真实性、准确性和合法性均由发布会员负责。连锁网对此不承担任何法律责任。

友情提醒:为规避投资风险,建议您在加盟前务必多咨询、多考察,降低投资风险。

投诉电话:010-69005529 转 800

投诉邮箱:tousu@liansuo.com

扫码有惊喜
关于我们
企业介绍 意见反馈 人才招聘 法律声明 网站地图 联系我们
创业服务
百度直达号 连锁地图 视频录制 人物专访
在线帮助
创业梦想导师:    
中国连锁网—加盟指导 中国连锁网—加盟指导 中国连锁网—加盟指导
中国连锁网—加盟指导 中国连锁网—加盟指导 中国连锁网—加盟指导
中国连锁网—加盟指导 中国连锁网—加盟指导 中国连锁网—加盟指导
咨询热线
客服热线: 400-091-1181 广告热线: 188 1115 3969